销售罗盘——销售因此不同

移动互联时代，市场环境复杂，竞争日益激烈，特别是大客户销售，产品差异越来越小，买方客户越来越专业……怎么办？

客户多部门、多角色参与选型决策过程、客户有多方案可选择、多家厂商参与，金额较大、周期较长、参与人员较多、过程复杂，无法只靠“运气”“勤奋”和“关系”赢单……，怎么办？如果您遇到过上述情况，欢迎来到如何培养企业级大客户销售团队——销售罗盘?在线实战对抗项目分享沙龙现场！

同时，我们将共同面对日常销售中遇到各种纷繁复杂的问题，并共同探寻这些问题的答案：

  l  如何知道客户的真正需求是什么？

  l  如何全面地找到影响决策的人？

  l  如何避免接触没有决策权的人员？

  l  如何应对真正的影响决策的人？

  l  如何有效使用销售资源？

  l  如何应对反对我的关键角色？

  l  如何面对突出其来的变化？

  l  如何处理进退两难的项目？

  l  如何发现存在的危险信号？

  l  如何预防遭到竞争对手的暗算？

  l  如何赢得客户的长期信任？

  l  ……

区别于销售技巧课程，策略销售侧重于销售的“庙算”，指导策略分析与作战计划！

知己知彼，谋定而动，共同感知行动前计划的重要性，为团队建立共同的销售认知，形成团队统一的销售语言！